Como VENDER En AMAZON | GUÍA DEFINITIVA

ME CANSE de recibir a diario esta pregunta. Recibo literalmente cientos de emails de mis suscriptores de YouTube y Facebook  preguntándome Como Vender En Amazon. Pero de lo que no me canso es de compartir a cada dia mucha información que nos ayude tanto a ti como a mi a crecer en equipo. Así que FINALMENTE y después de mucho tiempo que me había tardado en crear este contenido para ti, aquí te comparto esta GUIA DEFINITIVA De Como Vender En Amazon bajo diferentes modelos que puedes llevar a cabo dentro de esta estupenda plataforma.

Quizá tengas muchas dudas al respecto ya que Amazon es una tienda online Gigantesca con una gran reputación y autoridad hoy en día por internet. Sus ventas han sobrepasado los $100 billones de dólares por año, siendo su principal mercado en Estados Unidos, Canadá, Inglaterra y Australia.  Aunque hoy día Amazon sigue explorando nuevos mercados y ahora contamos con México, Brasil, España, Alemania, Francia, Italia, Japón y China y por obvias razones NO podemos dejar la oportunidad de aprender Como Vender En Amazon. 

👁️ OJO, Amazon esta ROMPIENDO todo récord y sigue creciendo a pasos gigantescos. Recientemente abrió sus puertas a vendedores de Mexico y esta por abrirlas en Colombia. Asi que no puedes dejar de ser parte de esta revolución del comercio electrónico. El contenido de esta pagina te va a ayudar en mucho para irte preparando en las cosas que están por venir.

¿CUANTAS FORMAS HAY DE VENDER EN AMAZON?

Con tanta información en internet, es muy fácil perder la dirección y saber por dónde empezar. Seguramente ya habrás oído de Amazon y que puedes estar vendiendo productos en esta plataforma PERO lo que no es muy común es que las personas sepan desde un principio, cuántas formas hay de hacer negocios online con Amazon. Cuando yo comencé a hacerme la pregunta de Como Vender En Amazon pensaba que la única manera es comprando productos de Asia y enviarlos a Amazon. Si me has seguido en mi canal de Youtube estos últimos años, habrás visto mis videos donde te muestro como RE-VENDO productos en ebay.   Bueno, pues en este artículo aprenderás cómo puedes hacer 4 FORMAS DE VENDER EN AMAZON y varias de ellas son muy similares a lo que te he mostrado de ebay.

Forma # 1 : RETAIL ARBITRAGE (RA)

¿Te acuerdas de mis videos por ahi del 2014 donde te enseñaba cómo encontrar productos de tiendas de autoservicio (Como las famosas 99 Cents Store, Tiendas De Segunda Mano, Goodwill entre otras) y los revendía en ebay?

Bueno, pues resulta que este modelo de comprar y revender productos de tiendas de autoservicio se le llama en inglés: RETAIL ARBITRAGE (Arbitraje minorista). Lo interesante de hacer este mismo modelo de negocios PERO ahora con AMAZON es que esta plataforma te ofrece dos opciones para revender tus productos:

La primer opción es que tú mismo tengas los productos en tu domicilio y los envíes a tu cliente una vez que se hayan hecho las ventas en Amazon (Básicamente lo que has visto qué hago en ebay).  A esto se le conoce como AMAZON FBA (Fulfillment by Merchant).

Y la segunda forma muy común y la que ha hecho MÁS ATRACTIVO el hacer Arbitrage en Amazon es por su programa AMAZON FBA (Fulfillment by Amazon) Y esto se debe a que bajo este programa tú no tienes que estar procesando cada venta que tengas, preparando el paquete y enviándolo a cada cliente de forma individual.

En este caso, tu te encargas de enviar tus lotes de productos a las Bodegas de Amazon (Que se encuentran en diferentes ciudades alrededor del país donde esté establecido Amazon) y eso ha permitido que muchos vendedores de diferentes partes del mundo vean muy conveniente hacer este modelo de negocios donde te da la oportunidad de expandir tus límites de crecimiento porque te resuelve varias de las condiciones de logística que son necesarias al momento de querer hacer crecer un negocios.

Aquí te resumo un poco de lo anterior:

     RA =  Retail Arbitrage (Amazon FBM ó FBA)

Forma # 2 : ONLINE ARBITRAGE (OA)

Mientras más me he ido especializando en esto de Como Vender En Amazon, me he dado cuenta que literalmente EL TIEMPO ES DINERO. Y una vez que comencé a hacer Retail Arbitrage me di cuenta que una forma de eficientar mis horas de trabajo buscando productos para revender en Amazon era a través de encontrar también productos Online (por Internet) comprarlos y enviarlos a las bodegas de Amazon.

Este otro tipo de Arbitrage es conocido como:  ONLINE ARBITRAGE

Aun recuerdo cuando visitaba las tiendas Goodwill y escuche a alguien decir que esta tienda también vende sus productos online y de ahí que me puse a investigar a esta tienda y otras más como Walmart, TJ Max y otras tantas que vender sus productos online y que en muchas ocasiones ponen sus productos con muy buenos descuentos y eso abre la oportunidad de hacer ONLINE ARBITRAGE.

Antes que continuemos con esta Guia de Como Vender En Amazon seguramente ya estarás pensando que este tipo de negocios solo aplica para personas que viven dentro de Estados Unidos PERO dejame decirte que esta OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS dado que su fuerte se desarrolla por internet, eso significa que hay muchas posibilidades que lo puedas llevar a cabo desde tu país. (ya te estare dando mas información mas adelante).

Forma # 3 : MAYOREO

El comercio electrónico no es otra cosa mas que trasladar lo que ya se venía haciendo por años PERO ahora haciendo uso de los medios electrónicos. Cuando comencé mis años como vendedor, recuerdo que visitaba mucho la famosa Central De Abastos que es básicamente una zona comercial donde se venden productos ya sea por mayoreo o medio mayoreo. En el área de los abarrotes aún se acostumbra mucho este estilo de negocios. 🥫🥫

Que me dirias si te comento que TAMBIÉN bajo este modelo de Como Vender En Amazon, tu puedes estar vendiendo tus productos. Ya sea que seas un PRODUCTOS o que seas un DISTRIBUIDOR AUTORIZADO de productos de uso común.

Y una vez mas, Amazon te abre las puertas a un escaparate muy amplio de oportunidades de venta. Lo que pocas personas aún no se han dado cuenta es que existe un GRAN número de empresas que están ansiosas porque tu seas un distribuidor MAYORISTA ó incluso MEDIO MAYORISTA de sus productos.

📖 Sigue leyendo este artículo porque mas adelante te comparto algunas fuentes de como contactar este tipo de empresas.

Forma # 4 : PRIVATE LABEL (PL=Etiqueta Privada)

Por alguna razón, esta forma de Como Vender En Amazon se volvio la mas conocida o popular en los últimos años dado que ofrece altos márgenes de ganancia y bajos niveles de competitividad SIEMPRE Y CUANDO sepas lo que estás haciendo.

PL en Amazon consiste básicamente en CREAR tu propio producto (literalmente inventar algo que no se ha creado previamente) o modificar algún producto popular para darle una plus valía y hacerlo más atractivo para el consumidor.

Bajo este modelo, lo mas usual es contactar fabricantes Asiáticos que son los especialistas en crear productos a la medida de tus necesidades.

¿COMO FUNCIONA Amazon FBA?

logistica-amazon

Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) es un programa excelente de almacenamiento, organización, distribución y servicio al cliente.

Imaginalo de esta manera, ya sea que vivas en Estados Unidos o en algun otro pais, Amazon FBA te ofrece la oportunidad de ASOCIARTE con ellos. Amazon se va a encargar de recibir en sus bodegas los productos que TU le envíes desde tu país (o desde las bodegas de tus proveedores de productos).

Amazon bajo su programa FBA se va a encargar de venderlos, empaquetarlos y enviarlos a cada una de las personas que los hayan compra. Recolectan el dinero de esas ventas y después de haber tomado su parte del PASTEL, te envían tu correspondiente parte del botín a tu país. 😱

Suena muy bien para ser verdad pero lo es. Asi funciona Amazon FBA y ya seguramente estara pasando por tu mente que el aprender Como Vender En Amazon es un negocio a considerar fuertemente por la simple sencillez que sin que salgas de tu país, puedes hoy día tener ventas internacionales. Te adelanto que NO todo es miel sobre hojuelas, Amazon como toda empresa lucrativa se las sabe muy bien para hacer rentable su negocio PERO eso no debe detenerte de ser parte de este GRAN negocio rentable por internet.

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COMO VENDER EN Amazon | PRIMEROS PASOS

🥚🐔 ¿Que crees que sea primero, el Huevo o la Gallina? Antes de Comenzar a Vender en Amazon USA, tienes que seguir esta serie de Pasos que son de suma importancia para comenzar con pilares fuertes que soporten bien tu negocio de Vender en Amazon.

Y la razon por la que te lo digo es que no quiero que comiences como muchas de las personas que me contactan preguntandome sobre dudas de como abrir sus cuentas de Amazon cuando AUN no han hecho los pasos que a continuacion te platico.

Para mi es como ponerce primero los zapatos y despues los calcetinez. Espero eso no te ocurra a ti.

Paso # 1) Cuentas Bancarias 🏦

Comienza en grande y comienza bien. Esto se trata de ganar dinero y tener formas de enviarlo y recibirlo es RIGUROSO. Ya sea que tu idea de Como Vender en Amazon comenzó una vez que llegaste a este país o que lo hayas oído por internet, el resolver a la brevedad este primer paso es muy importante. No hagas al momento nada más, que concluir este primer paso.  

Paso # 1.1) Cuentas Bancarias Si Estas En USA

  • Ejemplo De Tipos De Banco: Bank of America, Wells Fargo, Chase, entre muchos otros.
  • Tipo De Cuenta: Regularmente una cuenta de cheques es conveniente.
  • Documentaciones:  Lleva contigo un comprobante de domicilio a tu nombre, Identificación Oficial que puede ser tu licencia de Conducir, Pasaporte (De USA o de tu país) , Tarjeta de Seguro Social (SSN) o en su defecto tu ITIN

  Paso # 1.2) Cuentas Bancarias Si Estas En Otro Pais

  • Tipos De Banco: Necesitas un “Banco” virtual dentro de Estados Unidos que te permita abrir una cuenta con ellos.  SORPRESA SORPRESA! Payoneer resuelve este pequeño detalle además que esta cuenta de banco virtual GRATUITA te abrirá las puertas de muchas fuentes de Ganar Dinero por Internet dentro de Estados Unidos aun estando en tu pais de origen.

En el siguiente video te explico al detalle Cómo Abrir Tu Cuenta de Payoneer Paso a Paso.

Paso # 2) BUSQUEDA DE PRODUCTOS

🔔🔔🔔 No sabes cuantas personas me contactan preguntándome ¿Qué Productos Vender En Amazon? Y cuando me hacen esta pregunta, ya llevan más de dos meses con su cuenta abierta de Amazon FBA y aún no han enviado ningún producto a las bodegas. Para esto, seguramente ya han estado pagando las comisiones mensuales por apertura de cuenta si es que la abriste como empresa y otros detalles mas que te estare contando mas adelante. 

Si no quieres ser parte de esta estadística, en lo que abres tus cuentas de banco y ANTES DE preguntarte Cómo Crear Una Cuenta De Amazon De Vendedor  ocupa el suficiente tiempo para aprender a identificar productos que tengan potencial de venta y PRINCIPALMENTE que tengas potencial de ganancias convenientes dentro de un nicho que no esté saturado.

Al principio, será un poco tedioso PERO es el trabajo sucio que muchas personas no hacen y después de un tiempo resulta que el haber pensado en Como Vender en Amazon se ha convertido en una pesadilla.

Y bueno, para hacer un estudio de mercado amplio de productos una vez más te recuerdo que ya muchas personas han pasado por la misma situación y afortunadamente contamos con herramientas que te permiten de una forma fluida y precisa saber que productos tienen el potencial suficiente para se parte de tus prospectos para venderlos en Amazon ya sea bajo el modelo RA, OA, Mayoreo o PL. En cualquiera de los casos anteriores, volverte un expert@ en identificar estos productos ⭐🌟✨ son PILARES para tus buenos resultados.

En el siguiente VIDEO TUTORIAL, te muestro una de mis herramientas favoritas que uso para la identificación de esos productos ganadores.

Paso # 3) BUSQUEDA DE PROVEEDORES

Bueno, ya que has avanzado y tienes una idea más amplia del tipo de producto o nicho de mercado que quieres hacer uso, lo que sigue es comenzar a buscar proveedores llámese productores o empresas mayoristas que te puedan brindar esos productos.

Ya sea que quieras comprar productos Genéricos para su reventa en Amazon o que vayas a ir creando tu propia marca de productos. Te sugiero que tambien hagas una búsqueda exhaustiva de diferente tipo de proveedores. Y en este punto de tu viaje, tenemos que tomar decisiones importantes. La primera es donde encontrar proveedores de producto, porque resulta que tienes de dos sopas a escoger: 🍜🥣

1. Proveedores Dentro De Estados Unidos (Warehouses)

¿Sabías que Estados Unidos sigue produciendo aproximadamente el 17% de productos a nivel mundial? 😱 Por lo tanto, dentro de Estados Unidos encontrarás una GRAN cantidad de empresas que te ofrecen buenos producto, de buena calidad a precios muy competitivos para que así, en un par de días, los puedas contactar, abras cuentas como revendedor de sus productos o simplemente llegues a un arreglo para que sean los productores de tu propio producto.

En este punto, te quiero adelantar que ciertas empresas te pedirán un Permiso de reventa expedido de algún Estado dentro de USA (Regularmente del Estado donde se encuentre tu proveedor) PERO no te preocupes, ya sea que vivas dentro de USA o en otro país, esto no será obstáculo para detener tus intenciones de aprender a Como Vender En Amazon.

Quiero que le pongas especial ATENCIÓN a este párrafo. Resulta que la mayoría de las empresas mayoristas que podrías usar como proveedor de productos dentro de USA, no son tan fácil de encontrar. 

En Estados Unidos se celebran varias Ferias Internacionales donde muchas empresas hacen su aparición para darse a conocer o para mostrar las novedades que haya en ese momento. Las Vegas Nevada 🎲 es sede de muchas de estas reuniones anuales. El detalle es que se hacen cada año y tienes que trasladarte a ese lugar para poder estar en contacto con esos productores y eso conlleva poner dinero en la mesa para poder asistir, Correcto? Una Feria de donde yo he podido conseguir muy buenos proveedores se llama ADS Market Week donde este año 2018 se presentaron más de 2500 empresas en búsqueda de personas como TU que desean incursionar en las ventas online y que ponen a tu disposición una gran cantidad de productos.

De esta feria he podido contactar a empresas que cubren los diferentes modelos de negocios que he desarrollado, para darte un ejemplo, de ASD Market Week pude contactar a KoleImports que es una empresa que se encuentra en La Ciudad De Carson, CA y que me ha servido para mis negocios tanto de Amazon FBA como de dropshipping lo cual me ha llevado a otro nivel en los negocios por internet.
1. Proveedores De Asia (China principalmente)

Alibaba.com  y Globalsources.com son algunos de los lugares donde puedes encontrar buenos proveedores de productos chinos para importar y re vender por Amazon.

En este punto de nueva cuenta te recuerdo que uses herramientas como Jungle Scout para saber qué productos se encuentran mejor ranqueados (Productos mejor vendidos dentro de Amazon) y que por obvias razones, eso te va a ayudar en mucho a tener una dirección de que tipo de productos buscar a la hora de estar navegando en Alibaba o Globalsources.

Centros de Inspección y Preparación FBA.

Comencemos dando una definición de lo que son estos centros de inspección y preparación FBA. Son compañías que actúan como intermediarios para inspeccionar y preparar los productos antes de ser llevados a los almacenes FBA.

Aquí se encargan de ver que tus productos que compraste, ya sea en las tiendas o por importación, estén en buen estado y no vengan rotos o con algún faltante. Además de poner etiquetas y empacar individualmente de acuerdo a los estándares de Amazon. Hay proveedores que te ofrecen el servicio de inspección y preparado pero corres el riesgo que Amazon te los rechace por no cumplir con sus normas, el empaque y el etiquetado correcto, por eso es mejor dejarlo en manos del centro de inspección y preparación FBA. Una vez teniendo tu cuenta con el centro de inspección y preparación, ellos te darán una dirección a donde tu proveedor deberá enviar tu paquete, cuando llegue tu paquete a sus manos ellos te notificarán por correo y comenzara la inspección y si todo está todo correcto se procede con la preparación para FBA.

Hablemos de las etiquetas y códigos para tus Productos

El objetivo de colocar etiquetas y códigos en los productos es mantener un control del inventario, así Amazon te notificara cuando tus productos se vayan terminando. Aquí es donde se realiza un reporte de “Envío” o “Shipment” desde la cuenta de vendedor. En el reporte van los códigos de barras que deben llevar tus productos. Debes descargas el PDF que viene con las etiquetas de envíos y los códigos de barras que tendrás que enviar por correo a tu centro de inspección y preparación donde se encargaran de imprimir las etiquetas y códigos para ponérselos a cada uno de los artículos y así enviarlos al centro FBA. Cuando lleguen los productos al centro de distribución, Amazon te enviará un correo electrónico para notificarte.

Vender y Avanzar

Esta es la parte más emocionante, vender tus productos y obtener ganancias.

Descripción e Imagen de tu Producto

Comienza pensando en una descripción que contenga los beneficios de tu artículo acompañando con una muy buena imagen. La descripción y la imagen son muy importantes para que puedas tener buenas ventas, así que no lo dejes a la ligera y si te cuesta mucho trabajo, busca alguien que sepa hacer ese trabajo y te pueda asesorar o apoyar en ese aspecto. Después de un tiempo irás teniendo más experiencia en la venta de tus productos.

Buscar. Enviar. Vender.

Es muy importante estar al pendiente de las órdenes que vayan llegando. Descarga la aplicación de Amazon Sellers para que recibas las notificaciones de venta e inventario, así como ir agregando nuevos o más productos a tu inventario. Si haces las cosas correctamente en tu descripción y en tu imagen lo más probable es que tengas muy buenas ventas. Así con tus ganancias puedes ir aumentando tu inventario. Tu eres el único que decide hasta dónde quieres llevar tu negocio. Y recuerda lo importante es :

  • Buscar un producto rentable para vender.
  • Enviar tus productos al centro de inspección y preparación FBA.
  • Vender y Avanzar.

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